Objetivos

Aprender a construir, mantener y hacer crecer nuestros contactos en el marco de una red general.

Nuestros Expertos

Nuria Vilanova, presidenta de Grupo Inforpress
Olga Lorenzo, experta en Comunicación, Gestión de personas y Liderazgo (Barcelona),
Félix López, business development manager, Xing (Madrid)
Ana de la Fuente, directora de Desarrollo de Negocio, Grupo Inforpress (Madrid)

Programa

¿A qué nos referimos con Networking?
- Ámbito de aplicación
- ¿Qué puedo hacer por ti?
- Ejercicio de análisis del mapa actual de relaciones

Perfiles DISC de valoración de personalidad
- Aspectos que valora
- Áreas de aplicación de la prueba

Dinámicas. Cómo soy, cómo me ven los demás y con quiénes me puedo relacionar más eficazmente
- Práctica I. Autoevaluación a través de herramienta DISC. Análisis de sus fortalezas y debilidades
- ¿A qué nos referimos con Networking?
- Ámbito de aplicación
- ¿Qué puedo hacer por ti?
- Ejercicio de análisis del mapa actual de relaciones

Perfiles DISC de valoración de personalidad
- Aspectos que valora
- Áreas de aplicación de la prueba

Dinámicas. Cómo soy, cómo me ven los demás y con quiénes me puedo relacionar más eficazmente
- Práctica I. Autoevaluación a través de herramienta DISC. Análisis de sus fortalezas y debilidades
- Práctica II. Dinámica grupal valoración “del otro” a partir de los perfiles DISC. Análisis de perfiles para definir estrategias de acercamiento y comunicación en función del otro.

Planes estratégicos para entramar redes
- Asociaciones, confederaciones, clubes, etc., ¿dónde debo estar?
- Estrategia de creación de redes en función de actividades y objetivos
- Cómo proceder en cada foro de interés
- ¿Qué puedo aportar a la red y qué me puede aportar a mí la red?
- Mantenimiento de la red: retroalimentación

Práctica. Plan de acción definir mapas de relación  y de vinculación
- Los participantes perfilarán la estrategia a seguir para crear sus redes y mantenerlas

Caso práctico. “Inforpress: 20 años haciendo Networking”. Nuria Vilanova

Habilidades comunicativas para persuadir
- El “don” de la palabra… ¡se entrena!: comunicación verbal
- El apoyo para resultar más cercano: comunicación no verbal

Práctica. Simulación grabada de encuentro de “un minuto”
- Por parejas simularán un encuentro breve con un desconocido
- Seguidamente se visionarán las grabaciones y se valorarán los aspectos verbales y gestuales del encuentro

El momento de la verdad: ¿cómo acercarme a otras personas?
- Técnicas para romper el hielo
- Cómo manejar las primeras impresiones
- Personal y professional branding express
- Recopilando información: y él, ¿qué necesita?
- Cómo cerrar conversaciones y mantener el contacto
- Tarjetas de visita: el efecto recuerdo, nuevos formatos, anotaciones, clasificación, etc.
- El día después del encuentro

Networking digital
- Redes digitales para ampliar nuestra red: LinkedIn, faceboock, Xing, Viadeo, etc.
- Los “10 mandamientos” para ser eficaz en las redes sociales

INFÓRMESE EN: 91 564 07 25.